Calcul du panier moyen

Le panier moyen, c’est ce que rapporte une commande en moyenne : chiffre d’affaires ÷ nombre de commandes. 84 200 € de CA pour 1 180 commandes donnent un panier moyen de 71,36 €. Ce calcul du panier moyen affiche aussi la médiane de vos commandes : quand la plupart tournent autour de 45 € et que deux dépassent 450 €, la moyenne décrit un client que vous ne voyez presque jamais.

Décimales avec une virgule (71,36), milliers séparés par des espaces si vous voulez (84 200). Dans la liste, un montant par ligne ou séparé par des points-virgules : la virgule reste la virgule décimale.

Questions fréquentes

Comment calculer le panier moyen ?

Divisez le chiffre d’affaires par le nombre de commandes de la même période : 36 000 € pour 450 commandes donnent un panier moyen de 80 €. En magasin, on divise par le nombre de tickets de caisse : 12 400 € sur 310 tickets, c’est 40 € par ticket.

Faut-il calculer le panier moyen HT ou TTC ?

Les deux se calculent, mais jamais mélangés. Le panier TTC est ce que paie le client ; le panier HT, sans la TVA et en général sans les frais de port, est ce qui revient à la boutique, celui qui sert à raisonner en marge. 96 € TTC avec 20 % de TVA font 80 € HT.

Pourquoi la médiane est-elle si loin de la moyenne ?

Parce que quelques grosses commandes tirent la moyenne vers le haut. Sur 12 commandes, dix entre 38 € et 62 € et deux de 480 € et 910 €, la moyenne est de 154,50 € et la médiane de 46 € : la moyenne décrit une commande que presque personne ne passe.

Le panier moyen change-t-il ce que je peux payer par commande ?

Oui, il fixe le plafond : CPA maximum = panier moyen × marge. Avec un panier moyen de 80 € et 40 % de marge, vous pouvez payer jusqu’à 32 € par commande ; à 110 €, le plafond passe à 44 € sans toucher à une seule enchère.

D’où viennent ces chiffres au quotidien

Saisir les chiffres à la main, ça marche une fois. Si vous le refaites chaque semaine, TableBI connecte Search Console, Google Ads et GA4, calcule ces indicateurs sur les données réelles de vos comptes et publie un tableau de bord qui se met à jour tout seul — voir le modèle de rapport hebdomadaire (en anglais). Rien n’est installé sur votre site.