Calcul du ROAS cible
Le ROAS cible est le ROAS qui paie la publicité et laisse le bénéfice voulu : 1 ÷ (taux de marge − marge nette visée). Avec 40 % de marge et 15 % de bénéfice visé, le ROAS cible est 1 ÷ 0,25 = 4, soit 400 %. C’est ce chiffre, et non le ROAS de point mort, qui se saisit dans la stratégie d’enchères « ROAS cible » de Google Ads. Le calculateur affiche les deux côte à côte, avec le CPA maximum à votre panier moyen.
Saisissez les marges en % avec une virgule décimale (32,5 pour 32,5 %) et le panier moyen en euros. La marge nette visée doit rester inférieure au taux de marge.
Questions fréquentes
Comment calculer un ROAS cible ?
Retranchez la marge nette visée du taux de marge, puis divisez 1 par le résultat. Avec 50 % de marge et 20 % de bénéfice visé : 1 ÷ (0,50 − 0,20) = 3,33, soit un ROAS cible de 333 %.
Quelle différence entre ROAS cible et ROAS de point mort ?
Le ROAS de point mort, 1 ÷ taux de marge, est le niveau où le bénéfice est nul. Le ROAS cible se place au-dessus et laisse la marge nette choisie. Avec 40 % de marge, le point mort est à 2,5 et le ROAS cible pour 15 % de bénéfice est 4.
Quelle valeur saisir dans le ROAS cible de Google Ads ?
Le ROAS cible en pourcentage : un ROAS cible de 4 se saisit 400 %. Si l’historique de la campagne est nettement en dessous, montez par paliers : un objectif très au-dessus de l’historique pousse Google à limiter la diffusion.
Un seul ROAS cible pour toute la boutique ?
Seulement si tous les produits ont la même marge. À 60 % et à 30 % de marge, les ROAS cibles pour 15 % de bénéfice sont 2,22 et 6,67 : un objectif unique surinvestit sur le produit à faible marge.
D’où viennent ces chiffres au quotidien
Saisir les chiffres à la main, ça marche une fois. Si vous le refaites chaque semaine, TableBI connecte Search Console, Google Ads et GA4, calcule ces indicateurs sur les données réelles de vos comptes et publie un tableau de bord qui se met à jour tout seul — voir le modèle de rapport hebdomadaire (en anglais). Rien n’est installé sur votre site.