Calculadora de CAC
CAC é quanto custa conquistar um cliente: investimento ÷ clientes conquistados. Esta calculadora separa duas contas que costumam ser misturadas — o CAC pago (só mídia) e o CAC total, que inclui tudo o que você gasta para crescer. As duas são úteis; usar uma no lugar da outra é o erro mais comum.
Total spend ÷ total new customers. Add an organic row with zero spend to see the blended figure the business actually pays.
Use vírgula como separador decimal (1,5) e ponto para milhar (1.234,56). Os valores aparecem em R$.
Perguntas frequentes
Como calcular o CAC?
CAC = investimento em aquisição ÷ número de clientes conquistados no mesmo período. Se você investiu R$ 12.000 e conquistou 80 clientes, o CAC é R$ 150.
Qual a diferença entre CAC pago e CAC blended?
O CAC pago divide apenas a mídia pelos clientes vindos de mídia. O CAC blended divide tudo o que você gastou para crescer por todos os clientes do período, inclusive os orgânicos. O blended é o número que o caixa sente; o pago é o que diz se vale aumentar a verba.
O que é uma razão LTV:CAC saudável?
A referência mais usada é 3:1 — cada real de aquisição devolvendo três ao longo da vida do cliente. Abaixo de 1:1 você paga para crescer; muito acima de 5:1 costuma significar que você está investindo menos do que poderia.
O CAC deve incluir salários e ferramentas?
No CAC blended, sim — é o ponto dele. No CAC pago, não: ali você quer isolar o custo da mídia para decidir sobre a verba.
De onde vêm esses números no dia a dia
Digitar os números à mão funciona uma vez. Se você repete isso toda semana, o TableBI conecta Search Console, Google Ads e GA4, calcula as mesmas métricas sobre os dados reais da conta e publica um painel que se atualiza sozinho — veja o modelo de relatório semanal. Nada é instalado no seu site.